您现在的位置是: 首页 > 好物推荐 好物推荐

请说出小米手机的营销方式你认为饥饿营销值得借鉴吗-_请说出小米手机的营销方式,你认为饥饿营销值得借鉴吗-

佚名 2024-05-17 人已围观

简介请说出小米手机的营销方式你认为饥饿营销值得借鉴吗?_请说出小米手机的营销方式,你认为饥饿营销值得借鉴吗?对于请说出小米手机的营销方式你认为饥饿营销值得借鉴吗?的问题,我有一些经验和见解,同时也了解到一些专业知识。希望我的回答对您有所帮助。1.小米公司为什么饥饿营销?2.小米饥饿营销(创新引领市场风潮)3.有哪些较为成功的

请说出小米手机的营销方式你认为饥饿营销值得借鉴吗?_请说出小米手机的营销方式,你认为饥饿营销值得借鉴吗?

       对于请说出小米手机的营销方式你认为饥饿营销值得借鉴吗?的问题,我有一些经验和见解,同时也了解到一些专业知识。希望我的回答对您有所帮助。

1.小米公司为什么饥饿营销?

2.小米饥饿营销(创新引领市场风潮)

3.有哪些较为成功的饥饿营销案例

4.饥饿营销策略

请说出小米手机的营销方式你认为饥饿营销值得借鉴吗?_请说出小米手机的营销方式,你认为饥饿营销值得借鉴吗?

小米公司为什么饥饿营销?

       1、可以强化消费者的购买欲望:饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略,通过调控产品的供求,引发供不应求的假象。

       2、中国市场能用饥渴营销方式因中国以社会渠道销售为主,用户要自己掏钱买手机,更关注手机性价比;2011年小米发售手机的时候处在从功能手机转换为智能手机的阶段,巨大的需求为小米的饥饿营销营造了空间。

       3、另外就是小米的性价比基因,注定不会在开售初期大批量囤货,因为那时候的电子元器件比较贵,大批量囤货等于把自己的利润囤进去了。就有计划的生产,即减少库存和周转压力,回笼资金也快,公司风险小很多。

       4、小米的饥饿营销是推出一款手机,该手机的性价比远超当时其它的手机。小米公司将该手机限量发售,通过网络迅速传播,想买的人多手机少,于是大家就形成了饥饿的状态。

小米饥饿营销(创新引领市场风潮)

       “饥饿营销”,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。核心

       在日常生活和工作中,常常碰到这样一些现象,买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天,为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢?大家的解释是“刚性需求”所致。但是,不是所有的产品都适用饥饿营销,下面就分析饥饿营销如何开展。

       饥饿营销也就是说商家采取大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲,然后采取饥饿营销手段,让用户苦苦等待,结果更加提高购买欲,有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

       运作模式

       营销原理

       饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。

       最终目的

       饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。

       因素

       “饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说,在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用,否则,厂家就只能是一厢情愿。

       所以说,饥饿营销比较适合一些单价较高,不容易形成单个商品重复购买的行业。同时,产品或服务有一定的差异化或优势,业已形成一定范围的品牌黏性。

       负面影响

       客户流失

       若过度实施饥饿营销,可能会将客户“送”给竞争对手。饥饿营销本质是运用了经济学的效用理论,效用不同于物品的使用价值,效用是心理概念,具有主观性。因此,企业如果在饥饿营销中实施过度,把产品的“虚”价定的过低导致消费者期望过大,另一方面又由于企业把产品供应量限的太紧,使得超过消费者等待时间或者可承受价格,令消费者“期望越大失望越大”,从而转移注意力,寻找其他企业的产品

有哪些较为成功的饥饿营销案例

       在当今激烈竞争的市场环境下,各大企业都在寻求创新的营销方式来吸引消费者的眼球。而小米饥饿营销作为一种颠覆传统的营销手段,成功地引领了市场风潮。本文将从小米饥饿营销的定义、操作步骤以及其对市场的影响等方面进行探讨。

       一、小米饥饿营销的定义

       小米饥饿营销是指企业通过创造一种供不应求的市场需求,从而引起消费者的购买热潮,进而达到销售目标的一种营销策略。小米公司作为饥饿营销的代表,通过限量发售、预约购买等方式,刻意制造产品供不应求的现象,从而引发了消费者的购买热情。

       二、小米饥饿营销的操作步骤

       1.确定产品定位:小米公司在推出新产品之前,首先需要确定产品的定位。通过市场调研和消费者需求分析,找到市场的空白点,确定产品的独特卖点。

       2.限量发售:小米公司在推出新产品时,往往采取限量发售的方式。通过设置数量限制,创造一种供不应求的现象,从而引发消费者的购买热情。这种方式不仅能够增加产品的稀缺性,还能够提高产品的热度。

       3.预约购买:小米公司在推出新产品之前,往往会开放预约购买通道。消费者可以通过预约的方式提前购买产品,从而避免产品一上市就被抢购一空的情况。这种方式不仅能够满足消费者的购买需求,还能够提前衡量产品的市场反应。

       三、小米饥饿营销对市场的影响

       小米饥饿营销作为一种创新的营销方式,对市场产生了积极的影响。

       首先,小米饥饿营销通过限量发售和预约购买等方式,创造了一种供不应求的市场需求。这种供不应求的现象激发了消费者的购买热情,使得小米产品成为了市场的热门产品。

       其次,小米饥饿营销通过限量发售和预约购买等方式,提高了产品的稀缺性和热度。消费者在面对供不应求的产品时,往往会产生一种紧迫感和购买欲望,从而增加了产品的销售量。

       最后,小米饥饿营销通过限量发售和预约购买等方式,提前衡量了产品的市场反应。通过消费者的预约购买行为,小米公司可以提前了解产品的市场需求和销售潜力,从而进行相应的生产和供应安排。

饥饿营销策略

       小米公司饥饿营销营销案例分析

       (一)小米手机实施饥饿营销的背景

       1、2011年手机市场互联网直销属于空白

       2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站,比如淘宝网,京东商城销售手机,最普片的销售方式还是店铺商场销售方式。小米公司首先开始官网直销,其次小米CEO雷军强大的号召力和个人影响力的带动下,组织了一个强大的研发团队。团队首先将精力投放在MIUI操作系统的开发和跨平台、跨运营商的手机社交工具——米聊,并分别在2010年8月和12月推出MIUI内测版和米聊Android内测版,以及米聊论坛。MIUI和米聊在短时间内就迅速聚拢强大的人气,而且小米爱好者可以米聊论坛反馈所有有关米聊所有的意见问题,也可资源分享、交友、体验核心产品,小米团队甚至让用户也参与手机系统的开发,并打出“用互联网的方式”打造一款“最符合中国人使用的手机”旗号。小米手机的推出正是在米聊和MIUI系统成熟后顺势而为。

       2、2011年智能手机市场竞争激烈

       2012年是智能手机发展的一年,中国市场出货量规模将达到1.13亿台,增长率达到56.0%。巨大的市场增量意味着巨大的市场需求,对于手机厂商,智能手机市场的爆发式增长意味着机遇和挑战,新一轮的市场洗牌已经开始。手机厂商纷纷通过硬件的“军备竞赛”、价格战以及多元化营销手段建立自身的竞争优势,强化自身品牌在用户端的认知。

       (二)小米手机的销售业绩

       2011年12月18日,小米手机1第一次正式网络售卖,5分钟内30万台售完。2012年,8月23日,上午10点小米手机1S首轮开放购买正式开始,官方给出的公告显示,20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完,截止2012年10月10号,小米总销量超过500万台。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间,每次开放购买都是在十分钟左右售完,这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务,要真是到了开放购买的时间再去抢购,基本上是没有机会的。2013年8月12日12点整,红米手机开放购买,小米公司又创造了手机营销史上的一个奇迹,90秒,10万台红米手机售完。在中国这是亘古未有的手机销售记录,而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。

       (三)小米公司饥饿营销存在的问题 1、硬件是小米的软肋

       小米并非硬件厂商,对于上游成本压缩能力有限,这使小米打出价格优势的牌是不小的挑战。对于小米来说,由于成立时间较晚,还未形成一套成熟的手机供应链,零件供应商之间协作还未完善,手机生产由英华达和富士康代工,部分原材料如电池也来自泰国,产业链还未完善。而在中国,已经相对成熟的中国手机产业链,从元器件、原材料的加工生产的供应商到代加工生产厂商,再到销售网络,已经形成了一种藕断丝连、十分复杂的利益关系,代工厂排期甚至原材料能否及时供应对于小米公司来说都是急需解决的问题。而且小米走的是低价高性价比的路线,手机零件基本采用国际知名品牌,而零件生产商的产品的买主很多,因而单个买主都不可能成为供方的重要客户,所以此时供应商在议价上占有很大优势,而小米公司则更处处被动。

       2、手机质量有待提高

       自从小米手机销售以来,在微博上,关于小米手机质量问题的声音屡见不鲜,甚至有用户成立“小米民间客服部”,来收集小米手机用户放映的问题并试图反馈给小米公司。而在百度、谷歌等搜索引擎,搜索如“小米手机重启”、“小米手机烧SIM卡、小米手机电池触点不良”等较为典型的问题,页面反馈都在百万个以上!在手机中国的论坛上,也有不少用户发帖反映购买的小米手机存在这样那样的问题。事实上,关于小米手机质量问题的投诉,也并非一朝一夕之事。从首批纪念版的工程机开始,就曾爆出掉漆、边框断裂问题,而之后的量产版尽管有所改进,但依然有用户反馈相关质量问题。从发布开始,小米手机就打出面向“发烧友”的概念,客观来讲,真正发烧友级的用户,对于产品质量的容忍度会更高一些,他们会将很多问题归为软件问题,并且会设法自己解决。然而,小米手机的用户并非全都是发烧友,事实上现在小米手机的用户中大部分都是普通消费者,很多人可能才是首次接触智能手机,甚至很多人将其作为“老人机”给年长的父母选购,这些用户或许很难去容忍诸如死机、重启、电话无法接通等影响正常使用的问题。这对于一路高歌猛进的小米来说,就不是什么好事情了。

       3、小米手机营销未能细分市场

       市场细分(market segmentation)是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米的用户可分为四类:对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝,这个需要小米在每一步都做的完美。光从字面和价格匹配上来说,小米的市场定位是不太准

       确的。目前小米的市场定位为发烧友的手机。前两类用户是很难从他们身上赚到钱的鸡肋用户,他们既没有发烧友的阔绰,也没有普通用户对产品的低要求,他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。第三类对硬件性能有极高要求的用户,他们追求的顶级性能,谁的性能最好他们就买谁的,价格对他们来说是次要的。第四类客户看似是小米的中间力量,其实他们中大部分的是前三类用户,只有极少部分是才是真正的粉丝。

       4、小米售后服务有待提高

       小米手机不够完善的售后渠道,也是引发消费者不满的重要因素。小米手机目前提供给顾客的售后途径有在线客服、微博客服、电话客服,三种途径。但是却引起了消费的强烈不满:如电话客服经常打不通,在线客服、微博客服无人回应等问题。小米科技自身也表示在目前情况下,退换货是需要三到五天。这确实得经过很多流程,包括快递时间、手机检测等,就得花上至少一个星期的时间。这也使得小米手机标榜的五日内维修完毕成为一纸空文。在全国那么多城市,仅有7个城市有名为“小米之家”的服务站,如此少的服务站怎么能解决众多顾客的问题,让那些在7城市之外的顾客如何是好?或许对于雷军而言,创业初期的小米存在问题是难免的,但花真金白银掏腰包购买小米手机的消费者,显然无法容忍产品质量和售后方面出现问题。

       5、“黄牛党”预订抢号现象严重

       黄牛党简称票贩子,是以金钱为利益的转买伪米粉。小米公司的网上预约抢购销售方式给了小米很大的广告机会,但是这种小米销售方式有很大的弊端,就是让黄牛党钻空子,黄牛可以抢到小米,然后高价卖给买小米的客户。大多数黄牛党是有组织有公司的,他们或者是网络公司,或者是专门以倒卖来赚钱的小公司,基本上都是网上销售,比如淘宝等,还有一部分是QQ群聊销售,还有部分是发网页宣传或者贴吧销售。为什么黄牛党会抢到小米?他们基本上都是精通电脑的高手,通过专业抢购软件或者网页改编工具等在开始售卖的零点几秒就能轻而易举的抢到很多预定号,而对于普通的米粉来说只有望尘莫及,这样一直抢不到或者黄牛们高价售卖这些都会很大程度的打击米粉们购买小米手机的积极性。

       6、饥饿营销“饥饿”过度

       小米公司从2011年9月中旬就开放预定,但直至12月18日,小米手机才开始面向普通消费者直接销售,而且每人限购两台。小米公司通过控制销量造成供不应求的假象,但是过度的饥饿会使消费者失去耐心,从而选择其他的品牌或促进了山寨机的出现。 (四)小米公司饥饿营销的改进建议 1、提高对供应商的讨价还价能力

       小米手机依靠其他企业代工而无实体厂,且未形成完整的产业链使其在压价过程中不占优势,这可能导致手机的利润空间被压缩,制约着小米的进一步发展。因此,要摆脱供应商的束缚,提高硬件供应及议价能力,小米公司就必须改善过度依赖一个供应商的状况,多与其他手机零部件的供应商建立良好长久的合作伙伴的关系,以降低自身的风险。

       2、提高小米手机质量

       小米手机市场热销背后引发的质量关注,无疑让小米手机质量问题在市场推广中不断被放大,因此对于企业来说上位速度和销量并不是最重要的,毕竟用户的感知、口碑才是关键,质量硬伤必将成为发展的最大障碍。正如业内专家李易所言,小米此时应从“过度营销”的浪尖倒回来,扎实做好内功,用产品、服务来赢得更好的品牌美誉度。这适合小米手机,也同样适合其他“过度营销”的IT厂商。

       3、小米手机营销要做好市场分级

       小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究,以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。小米应该尽可能多的为用户定制适合他们的MIUI系统系统界面和操作方式(商务机,娱乐机,学生机,白领机,发烧机,老年机,儿童机等),开发更多人性化的设计。降低用户进入的门槛,让更多的普通用户加入到小米。小米同时可以吸收用户的优秀的设计方案给予一定奖励,再把这些亮点加入自己系统。为用户带来无限的、个性的、自由的、更适合每个个体用户的系统。小米手机今后应该在这方面多做努力。

       4、做好手机的售后服务

       小米手机通过电商渠道发售,销往全国各地,小米官网上显示,其售后渠道为26家小米之家和376家授权维修商网点,这些网点覆盖27个省份和直辖市,基本只能辐射到较大的市级行政区划。根据小米的售后政策,其他用户需要将手机邮寄到指定地点进行检测维修,这样的时间成本显然是很多用户难以承受的。如2010年9月的“掉漆门”事件,小米手机存在售后问题就萦绕在消费者的身上,这使得那些未曾见过和使用过小米手机的人们,通过互联网,了解到相关消息后,进而相信并大肆传播这些新闻报道。对小米产生了较大的负面影响。

       因此,小米公司应该从每年的利润中拿出一些资金用于完善各小米之家特别是二、三线城市小米之家,提高售后服务质量,解除消费者的后顾之忧。

       5、制定策略防对“黄牛党”

       每到小米手机发售的时候,通常是几分钟之内就会被抢购一空,其实大部分都被“黄牛党”抢了去。小米公司其实也知道这些,“黄牛党”的行为对于小米来说也是一种宣传,小米公司可能是默认的,但是这对于广大米粉来说确实不公平的。小米公司应该制定对应的策略来打击这些行为,如在规定的时间只允许一个IP地址绑定一个小米预定号、或者规定预定号的付款时间等;在小米公司内部要严防内外勾结加价买订单的行为,小米本来就是IT公司,在技术层面完全有能力也有义务去制止这种行为。其实对于广大米粉来说,提高手机产量才是应对“黄牛党”最有效的措施。

       6、保持恰当的“度”

       饥饿营销从某种程度上来说是运用了信息这一优势来掌握了消费者的特定消费行为,由营销三维理论中的“创新节奏论”可知:厂家应量力而行,使市场处于适度的饥饿状态中,即给市场预留适当弹性,否则过度的吊消费者的胃口会适得其反,如山寨机的出现。

       此外,要知道饥饿营销仅仅只是一种营销的方式,它建立在产品的品牌和质量上,实施饥饿营销方式的前提是该产品的品牌和产品的质量能够拥有足够的号召力,否则会因“饥饿”而受伤。譬如苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场,而小米手机却也因“饥饿”的原因让用户失去了耐心。

       四、结束语

       小米手机的饥饿营销策略是具有一定创新性的。一方面其利用了性价比高的特点和优秀的系统,另一方面,他还拥有一批精干的营销团队和正确营销方案做指引。则小米手机必能取得更高的成就,从而实现小米公司既定的市场目标。本篇文章虽然只是对小米手机饥饿营销的简单探讨,但对其造成的影响力及挖掘出的其自身产品所具有的资源,我们能够看出小米公司的智能手机产品竞争力之所在。通过建设性的再定位思想,我们希望在适当的环境下,小米手机能够积极抓住机遇,充分利用已有的优势,努力积极改进暴露出来的一系列问题,在成长期能够有更大的销量和更多的发展发挥空间,帮助公司抢占更多的市场份额。总而言之,小米手机成功的饥饿营销策略,能为小米科技之后推出的一系列新产品奠定牢固的消费群体和拥有成功经验可以借鉴。通过研究小米手机成功有效的饥饿营销策略,也能为其后中国其他企业的发展提供一些现实性的经验。

       自苹果手机饥饿营销引发求购狂潮以来,饥饿营销在最近几年被屡屡提起,并广泛运用。小米手机是运用此营销手段最成功的国产手机。常规的营销是根据市场需要生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户,这时顾客处于主动地位。而饥饿营销则不同,企业处于主动地位,顾客则是被迫接受,这种反向的体验,却恰恰激发了顾客更大的满足感,这种心理需求的充实成为饥饿营销大行其道的缘由。所谓物以稀为贵,充分体现了饥饿营销的内涵

       1饥饿营销的概述

       1.1饥饿营销的含义

       饥饿营销,在市场营销学中,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系,制造供不应求“假象”,维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销运行的原理简单来说就是人为制造市场供求状况不平衡的现象。

       1.2饥饿营销的理论基础

       1.2.1马斯洛的需求层次理论

       马斯洛的需求层次理论把需要分为生理需求,安全需求,爱和归属感,尊重和自我实现五类,又可分为基本需求和成长需求两大类,饥饿营销源于基本需求,升华于成长需求。

       1.2.2消费者行为理论

       即效用理论,效用是一个抽象概念,指消费者如何在各种商品和劳务之间分配他的收入,以达到满足程度的最大化。在特定的时间、地点、环境下,某种产品或服务满足了消费者的特定需求,这种产品或服务的价值就会被无限放大,成为消费者竞相追逐的目标。

       1.2.3消费者动机

       消费者购买动机不理性是应用“饥饿营销”策略的心理基础。

       消费者饥饿购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。使用马斯洛需要层次理论,求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映,求同、求新、求美是社会需要层次的反映,求名动机是尊重需要层次的反映。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、求新、求美及求名这四个动机。

       2小米手机的饥饿营销

       2.1小米手机饥饿前

       2011年8月以前,中国尚无直销智能手机,小米开创了这一先河,不仅利用网络直销引起热潮,而且组织研发团队研发开放式手机系统,即用户参与小米手机系统的开发,打造“最符合中国人使用的手机”。这种“互联网的方式”打造的小米手机很快得到大家的认可,小米爱好者在论坛上提出问题,资源分享,体验产品,一时火热的气氛萦绕在消费者周围,加之雷军的炒作宣传,小米不断推出各种新研发的产品,例如米聊和miui系统等,都让许多消费者蠢蠢欲动了。

       2.2小米饥饿时

       小米借助互联网这个媒介,进行预订购机,网上抢购,火热的购机热潮还在燃烧之际,小米却停售,更激发了消费者不达目的不罢休的心理,坐等小米手机继续出售,这种刻意的产品短缺,为小米赢得了一批批忠实的拥护者,也带来了许多骂名。小米在普通“高配置+高价格”“低配置+低价格”的市场中,敢于独树一帜,以“高配置+低价格”的模式,真正为消费者谋求福利,小米虽然“饥饿了”,从某种意义上来讲,其实是“填饱了”广大消费者的胃口,既满足了他们的虚荣心,又满足了他们的利益保障。小米作为互联网公司,自然是充分利用互联网优势,在前,微博、微信、微**的轮番轰炸,在后,强大的技术支持、资金支持,小米一度又掀饥饿狂潮。

       2.3小米手机饥饿后

       2.4小米是否将抛弃饥饿营销?

       2011年,小米自开始饥饿营销获得巨大的成功之后,外界一直对小米手机饥饿营销何时结束产生疑问,在饥饿营销下,小米手机出现了许多问题

       (1)登录官网,由于抢购热潮,小米网站系统总是出现问题,无法购机,引起消费者不满。

       (2)自小米手机浪潮出现后,饥饿营销下小米手机一机难求,市场上出现了许多山寨小米手机。

       (3)小米初创互联网直销,整个模式还未完善,售后服务令人担忧。

       这些问题的出现会令小米放弃饥饿营销策略,那么其辛苦积累的米粉们会不会鸟兽散呢?这个我们不得而知,小米手机未来将会怎样我们拭目以待。

       3从小米手机饥饿营销带来的启示

       3.1如何把握饥饿“度”

       首先是顾客的心理满足度的把握,了解消费者心理,并运用消费者心理来销售产品。其次是市场需求度,市场需要多少产品?顾客需要多少产品?然后根据这个度来适当地把握饥饿“度”。最后是信息获取度,充分利用顾客的信息不对称实施饥饿营销。

       3.2加强产品、技术、模式等的革新

       作为互联网公司的小米,不得不提的就是它改变了整个手机行业的方向,它首创“互联网方式”的手机直销,顺应时代要求。用户体验一体化的方式更是为其收获一大批的粉丝,顾客参与式的软件研发,更贴近人们的使用习惯和要求。还有“高配置+低价格”的商业模式,深受顾客的欢迎。

       3.3企业家要有对饥饿营销的把控力

       小米如何从众多的国产手机中脱颖而出,我们不得不佩服雷军对市场的控制力和对公司的领导力,短短几年,小米一跃成为国产手机巨头之一,饥饿营销固然助力,但是对饥饿营销全局的把控手要求更加严苛,能做到这一点足以见得雷军强大的手腕。但是如果一个企业一味地依赖一个***的话,这个企业是不会长久的,企业必须要有一个强大的团队才足以支撑整个公司。

       3.4面对市场变化要灵活机智

       一个公司对市场信息获取的及时,精准,敏感性是成功实施饥饿营销的重要条件之一,密切关注顾客的需求,掌握竞争对手的动向,只有这样才能“知己知彼,百战不殆”。消费者购买需求的不断变化,购买行为的不规则变动,都会导致消费者的感情迁移,购买冲动发生转向。而竞争对手的策略变化,更会深刻影响到公司策略的实施,还有竞争对手赶超公司产品的速度,如果出现较多的替代产品,那么饥饿营销将失去原本的意义,甚至会导致品牌形象的损害。因此企业销售人员必须密切注意市场环境变化,并做到灵活应对。

       3.5宣传与营销都必不可少

       俗语有“酒香不怕巷子深”在现代的社会是不实用的,即使有好的商品,好的营销方式,没有好的宣传,产品只会被埋没,现在的品牌效应远远的超过了产品本身的价值。我们买的不再是产品,而是品牌。品牌如何创建?宣传手段绝对至关重要,现在我们就生活在广告的世界,因为企业都明白这个道理,所以铺天盖地的广告成为宣传的手段。所谓“酒香也怕巷子深”。

       饥饿营销是把双刃剑,企业应慎用。

       今天关于“请说出小米手机的营销方式你认为饥饿营销值得借鉴吗?”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解,您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息,请随时告诉我。我将竭诚为您服务。